近年来，中国许多产业面临转型的阶段，面对国内成本的不断上涨，传统的代工模式，渐渐地失去了产业的竞争力，微薄的代工利润，已经无法支持企业永续的经营下去，许多国内的企业纷纷开始思考企业发展的下一步。这个时候，建立自有品牌成为企业主思考的重点。然而，从过去所熟悉的代工模式，只需满足几家大客户的需求，跨入重视市场趋势、用户体验、甚至终端消费者需求的品牌经营， 许多企业在认知和专业知识上都相当的欠缺。因此，虽然都认为品牌经营的重要性日益升高，却裹足不前，而未能在品牌方面有所突破。

经营品牌之迷途 

企业对于品牌经营踌躇不前，除了缺乏专业知识与经验之外，许多影响品牌建立的一些似是而非的观念，往往进一步打击企业主的信心而阻碍品牌的发展。

首先，很多企业认为品牌的建立是「耗时」且「昂贵」的投资，这便是一项非常具有典型代表的似是而非的观念。的确，品牌资产的建立与维持，绝对需要企业长期且持续的资源投入，然而，就如同企业的永续经验一般，从制度的改善、提高良率、提升产品品质、强化经营绩效，没有一项不需要企业长期且持续性的资源投入，品牌作为企业最重要的资产之一，其建立和维护的过程自然也是如此。至于，建立品牌的过程中所投入的人力与经费是否昂贵，这取决于企业是否以正确的方法建立品牌价值，以及是否善于将该品牌价值用于增加企业整体获利之上而定。许多成功的案例证明，企业资产因品牌价值的建立而大大提升，其中企业主的决心与专业的执行力，为最重要的关键。

图注：摒除品牌资产，可口可乐的经营资产只剩下总资产的不到42%

工业化思维与品牌化思维的PK

在四处弥漫的浓郁改革气氛中，不乏首当其冲却败下阵来的先锋勇者，加上这条漫长道路上满布荆棘，让企业更是对品牌道路望而生畏。细想一下，其实我们在转变行为的时候，我们的思维方式是否进行了正确的调整？还是我们的企业只是口上喊着做品牌，却不自知该如何想，如何做才是品牌经营者正确的思维模式。下面我们来解剖一下40年改革开放以来，中国制造将工业化思维如同注入到我们企业的DNA般牢固，而这也正是品牌转型的思维陷阱。

 陷阱一：以“获得”来决定“投入”

1.代工业的获得是按订单量来计算的，注重短期收益，面对订单，工厂内部首先会问的问题是：“能不能做？”，而“能不能做”的决定要素是：利润、技术、交期。

2.投资营销先看预估效益，再决定投资金额，企业经营经常挂在口边的“落地”。

制造业每一份投资都可以评估回报，品牌经营一样也可以，但工业生产与品牌却是采用完全不同的量化指标和评估标准，因此相对于制造业而言，投资建立品牌和经营品牌是一件难以理解的缥缈。

这样的后果是：以短期投入、产出的想法来做品牌，对品牌的成长就不会有耐心，基于此会渐渐不认同执行团队的品牌思维及策略，甚至会对团队产生埋怨和排斥感，进一步频繁换团队，换将领。从而导致品牌结构更加的模糊不清。

 陷阱二：简单化操作

1.代工业的操作流程是内部复杂、外部简单。也就是接单流程相对单纯，但内部管控为了降低成本、提高效率，结构复杂严谨。

2.许多转型企业在决定做品牌之后，维持外部简单化思维，重点全在订单。

那么这样的后果又是什么呢？品牌建立与经营除了内部需要对人才及成本的管控之外，外部存在更多问题，比如：用户体验，传播策略规划，理念培育与分享，消费者需求捕捉，甚至是社会问题的洞察。这些更需要企业讲工作细化到外部，进行专业化的市场分析。

 陷阱三：忽视隐形成本

1.代工厂多数的成本都发生在自己的地盘上，原物料、物流成本、工人薪资、厂房租金、厂商成本...等，多数是在厂内消化。成本结构是随着订单量、劳动力成本、原物料成本等组成。

2.工厂是以订单量定产量，按订单来安排生产，几乎所有客户都肯定会支付货款，相应的成本很快被订单、出货、收款给消化掉。

然而品牌思维几乎是一个倒置的思维模式，企业需要首先从内部出发，梳理企业的价值观，愿景，能解决什么问题，给市场和消费者一个存在的理由，然后再以专业的品牌建立的技能在没有市场之前规划和制作出来，相当于逆向的生产。

 陷阱四：人围着产品转

1.工厂思维的运营是“人随着产品转”：

接单，以生产为主线全程跟踪，控制、疏通、协调、按期交货。

工厂的营运环节也都是以产品为核心：生产计划、采购、产品工程、技术开发、工艺、设备、QC。

2.工厂思维的好：价廉物美，不愁没销路！这应该是耳熟能详的一句话，因为这是制造业通行无阻的铁则。然而运用在品牌经营上呢？失效！！

产品好不等于市场销路好。代工以产品为核心，品牌经营中产品质量是基础，而企业在思考逻辑上却要以消费者为核心。你讨好的不是你的订单客户和渠道商，而是你的消费者。消费者在消费什么？是价廉物美的东西吗？还是消费你的产品文化和企业价值观？我们的市场已经不再是传统时代，“酒香不怕巷子深”早已是过去式，专注产品的经营而轻视品牌的经营，认为品牌就是名牌，品牌建设建设就是做产品和销量，产品销量上去了，品牌也就做好了。这都是我们中国企业品牌建设层面的思想误区。一旦走入误区，也就走入了品牌建设的弯路，那结果也自然不必多说！

中国市场，是营销的天堂。今天的中国，全面竞争才刚刚开始，品牌营销才进入浅表式的初级阶段，我们最大的敌人不是竞争对手，而是企业自身贪图眼前利益的“短视”与品牌意识和高度的不足。

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